ASO优化该怎么做?ASO优化的15个坑千万别踩

网友 3年前 4729 ℃ 导读

ASO大家都知道是指应用商店的搜索优化,对于创业型公司,ASO可能是为数不多小投入大产出的推广手段。据豌豆荚的官方数据表明,65%的分发量都是来自于搜索,对于中国用户而言,这个经验数据应该在其他商店是差不多的。可想而知,如果你的应用覆盖足够多的热词,并且排名靠前,带来的用户还是非常可观的。那么做ASO优化无非有两个目的,1)通过覆盖热词,排名靠前,带来更多的...

ASO大家都知道是指应用商店的搜索优化,对于创业型公司,ASO可能是为数不多小投入大产出的推广手段。据豌豆荚的官方数据表明,65%的分发量都是来自于搜索,对于中国用户而言,这个经验数据应该在其他商店是差不多的。可想而知,如果你的应用覆盖足够多的热词,并且排名靠前,带来的用户还是非常可观的。

那么做ASO优化无非有两个目的,

1)通过覆盖热词,排名靠前,带来更多的自然用户。一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量,所以我们目标就是进入热词搜索排名前三位。

2)更多的品牌曝光。排名靠前自然有更多的曝光机会,这对于需要融资的创业团队而言,也可以讲一个好的故事。

1、安卓类商店的ASO优化

安卓的商店比较多,有的商店后台提供提交关键词的功能,有的则不能;有的在应用描述中的文字有权重,有的没有。整体优化思路为:

覆盖热词+优化下载量+优化评论

覆盖热词这块,后台提交关键词的权重一般比较大,所以重点找一些流量高、竞争难度低的词放在这块,流量大小可以参考搜索热词的热度(后边会细说)、百度指数等。当然,如果应用描述中的文字要是有权重的话,发挥的余地更大一些,不必拘泥于后台提交关键词字数的限制。据拔刀不完全统计,安卓这块应用商店产品描述中有权重的商店有:豌豆荚、360、安卓市场、小米等。

下载量和评论优化方面,价格相对透明,评论一般1-3元一条。下载量根据各商店不同,价格有些差别,一般都是几十块钱一万下载量这样。

如果要保证ASO效果的话,下载量建议持续做,至于一次做多少量,能达到效果,还得大家自己摸索哈,也欢迎和我探讨。

效果验证可以通过酷传(http://www.coolchuan.com)的应用监控功能查看。

2、Appstore ASO优化

由于IOS系统推广途径比较单一,所以现在APP做Appstore优化的比较多。整体优化思路为:

覆盖热词+搜索下载激活+优化评论

目前主要分为两个流派:

1)技术流

主要是以应用雷达为代表的ASO优化,方式是通过优化应用副标题和关键词,不断迭代小版本来实现。技术流要防止过度优化,比如加很长的副标题,轻则审核不通过,重则有被下架的风险。一般来说,通过几次ASO优化,可以使应用覆盖300个以上、搜索排名在50名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置,还需要结合下边积分墙流来实现。

2)积分墙流

原理就是通过做任务,让用户搜索热词,找到你的应用,下载安装激活。采购积分墙的量,优先采购微信积分墙的量,防作弊做的比较好,比如你传统积分墙需要采购8000的量做到第一,可能微信积分墙只需要采购5000的量就可以达到。

总的来说技术流和积分墙流应该是相辅相成的,首先你得保证覆盖这个热词,用户才能通过搜索关键词来找到你,做任务:搜索-下载-激活。如果你想做的热词都搜不到你,那通过积分墙流实现ASO就无从谈起了,一般来说排名10名以内的词有通过积分墙流优化到第一的可能。

另外还有一种玩法是“分包”,原理是主包换皮上线一批全新的app,一个app只能写100个字符的关键词,那么N个App就可以写N*100个字符的关键词,不同app推广不同的关键词,最终通过应用内弹窗或者广告位的形式,使分包的用户升级到主包上。

评论建议自己找朋友帮着做,不建议让刷子刷,苹果对刷评论查的还比较严,不要冒无谓的风险。按照拔刀经验,在新版本上线的前3天,每天优化20-30个评论,效果最佳,不用做很多。

3、如何选择覆盖热词?

按照惯例,干货一般都留在最后。我们知道了ASO的优化思路,那么该如何选择热词呢?主要两个方面考虑,要选择流量大、并且竞争难度小的热词来做。

衡量流量大小,可以通过搜索词热度(热度可以通过appying的app热度查询http://tools.appying.com/apphot.html查看)来看,比如热词A热度为5000,热词B热度为7000,那么热词B流量更大。另外选定了一些主词后,在appstore搜索这个词,下拉联想词中的词也很有参考价值。也可以辅助百度指数来验证流量大小,不细说了,web端搜索行为和移动端还是有一些差别的。

竞争难度大小,就得看商务人员对整个行业竞品的了解程度了,需要你每天观察各个积分墙上竞品都在疯狂做哪些词,尽量避开这些热词,优先选择竞争难度小的词来做。

验证效果可以通过appannie,和asou最新推出的ASO指数来验证,指数越高说明ASO做的越好。另外asou的“asou趋势-搜索排行“可以看到各个分类中的热词分布,对于优化关键词也有一些帮助,有兴趣的可以研究一下。一般优化上去的热词,在没有竞品竞争的情况下,排名一般不会有太大波动,可谓一劳永逸吧。

4、做ASO最容易踩的15个坑

1.根本不知道ASO为何或者认为它无用

ASO会对下载量产生直接影响。

最容易犯的错误就是无视ASO的作用。ASO是以提高应用在AppStore中的可见性(搜索排名和榜单排名)、提高转化率、获取更多自然下载量为目标,对应用所做的一系列优化的过程。顺便提一下,自然下载是免费的,可以降低付费下载的成本,这说明了ASO对App有直接影响。千万别小看了ASO的能力。

AppStore和GooglePlay两个主流应用市场中大约有五百万个应用,这个数字每天还在增长。对于大多数App来说,能让用户看到你就是最大的挑战。

AppStore中,有65%的安装都源于搜索行为。这个数字证实了优化关键词和视觉元素的重要性。

俗话说“不知者无罪”,但是不了解ASO你就别想做好App的运营和推广。我们始终强调,ASO是市场推广策略的第一步。

2.没有选对关键词

在对的地方用对关键词是重中之重。

选对关键词并没有多难。首先问自己两个问题:哪些词最能描述App的功能?哪些词最能带来流量?接下来,选择核心关键词如“跑”、“跑步”、“锻炼”等,找到一些可以与核心关键词结合的词(如“跑步锻炼”)或者与其它新词相结合的,如“跑步计划”。我们建议回归GooglePlay和AppStore的搜索来分析建议关键词或者自动匹配(autocompletion)。

注意:不要只是将注意力放在那些高流量、低成本的关键词上。试着使用长尾关键词。P.S.换句话说,别总指望用户通过“Facebook”这个词来找到你。

ASO关键词

当你选择了50–120个关键词(根据App和语言决定)来定义App的主要功能。可以预估一个平均/高流量和越低越好的难度系数。把这些词填到正确的位置。在此之前,让我们一起看看Google和Apple的搜索原理。

GooglePlay商店–App关键词

标题、短描述、描述都能帮你提高App排名。谷歌会将App标签的内容进行索引。评论中的关键词、开发者名称、包名、URL(一旦发布,这些都是无法更改的)也会影响排名。

标题中的关键词的权重比描述中的更重要。但ASO+的优化师并不推荐把关键词堆砌在标题和短描述中。在这些地方,需要在搜索优化和品牌/转化之间寻求平衡。(App的标签应该吸引用户)

AppleApp商店–App关键词

Apple的搜索比Google要简单。在即将发布的iOS11中,iTunesConnect允许你使用总共160个字符(其中标题30个,副标题30个,关键词字段100个)。虽然开发者的名称和内购的全名也会影响,但这些都不是关键词优化的重点。你可能注意到了,在iTunesConnect中,需要考虑并决定你要在标题和关键词字段中选用哪些词,更重要的是,要放弃哪些词。

3.认为图标、截图等对ASO没有影响

ASO=流量+转化

认为ASO优化就是搜索也是最常见的错误之一。虽然说搜索关键词的流量越多,搜索结果越好,但是如果流量无法转化成安装,也没什么卵用。所以转化率才是关键。

你可能会在想,那应该如何提高转化率?如何劝服用户下载我的App?

并不难。多考虑视觉因素:图标、截图和视频。向用户呈现良好的视觉感受是很重要的,如果你想改善转化率的话,也是很必要。尝试做A/B测试吧!

来重复这句魔咒:转化率最高=更多下载=ASO效果更好。说的再直白一点就是颜值统治世界。颜值让我们决定下载什么App。

所以我们建议:一定要善用图形元素,千万别让你的App被埋没了。

4.不做A/B测试

没有测试就无法衡量。

对于行内人来说,营销就是数据和测试。在GooglePlayDeveloperConsole后台有一个非常好用的功能就是A/B测试。开发者可以测试和衡量不同变量/元素的表现。你可以测试几乎所有的元素(标题、图标、短描述、截图等)。如果你还没开始测试,那你就犯了一个严重的错误。

但是,这么好的功能Apple后台竟然没有。

1)如果你在Apple和Google平台都有App,就在Google上做所有的测试。如果结果有说服力,可以直接运用在苹果平台上。这个方法只是有时是可行,所以还是要测试。

2)使用A/B测试工具,如SplitMetrics,StoreMaven或者TestNest。

转化率是很重要的,所以需要不断测量进而提高。

(再强调一次:ASO=流量+转化)

5.不考虑地理因素,觉得移动世界不分国界

全世界有超过30亿台智能手机,所以你为何只关注一个国家/一种语言?

做ASO最容易踩的15个坑,你摔过几个?

如果你的产品不分国家和语言(主要取决于App类型),你应该认真考虑做本地化,让潜在用户都能开心地使用你的产品。

AppStore和GooglePlay开发者允许开发者对于标题、描述、视频等做优化,进而提高自己的可见度。如果你的关键词选的好,不仅可以改善搜索结果,还能提高转化率。

另一个常犯的ASO错误是仅仅将App中的文本翻译成了其它语言,并没有优化App本身。在另一个市场发布App,不仅需要分析市场、翻译相关关键词、了解竞品、榜单等等。如果你想做的是ASO,仅仅翻译字符串是远远不够的。

做ASO最容易踩的15个坑,你摔过几个?

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