电商干货 | 千人千面时代,如何利用淘宝客打爆款?

网友 3年前 1805 ℃ 导读

先跟大家梳理一下整个淘宝的一个推广进程:创意思维、渠道思维、人群思维。刚开始淘系的推广主要是直通车,而直通车你只需要推广图创意够好,基本上都能做的不错,所以需要的更多是大家的创意思维;慢慢的开始发现单一的直通车渠道并不能满足全店的发展,这个时候大家会听到比较多的声音就是直钻结合;再到近两年,听到最多的词是千人千面,现在的淘系推广更多是需要对人群有一定能力的推...

先跟大家梳理一下整个淘宝的一个推广进程:创意思维、渠道思维、人群思维。刚开始淘系的推广主要是直通车,而直通车你只需要推广图创意够好,基本上都能做的不错,所以需要的更多是大家的创意思维;

慢慢的开始发现单一的直通车渠道并不能满足全店的发展,这个时候大家会听到比较多的声音就是直钻结合;

再到近两年,听到最多的词是千人千面,现在的淘系推广更多是需要对人群有一定能力的推广人才了。

而淘客其实是千人千面下的一把利剑,我今天要跟大家讲到的打造爆款的手法就是紧跟淘系变化,在千人千面的大环境下,如何利用好淘客资源打造爆款!

一、数据回看

介绍下店铺背景:10月份新开的天猫店铺,主要是卖短裙的,做好开店装修什么的差不多就是10月底上线的。第一个截图是店铺11.25的成交情况,当天成交金额是109795.30元。第二个截图是淘客成交统计,其中101177.4元来自淘宝客。第三个截图看到这个店铺就是借助淘客店铺上线一个月就做到了第三层级,月销89万。数据很吸引,但是怎么做到的呢?而且是这么短时间有这样的成绩,大家往下看:

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给大家看一下当天推的爆款的数据:

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一天可以走3000多件,两周左右的时间销量可以过万。

二、现场直播具体操作玩法

1.基础销量和评价

这一步怎么都少不了的,哪怕你是推车也好走淘客也好都免不了要先做几个销量和评价的,这里我就不多说,大家都懂。给大家分享个小技巧,我一般会在淘女郎找一下模特拍一些自拍做买家秀,便宜图片质量又好。

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2.淘客推广

鹊桥+走券,基本上基础销量做到20左右就可以找淘客推广了。零销量的不建议直接找淘客,效果会偏差,淘客大多也不怎么愿意。

首页跟大家讲解一下什么是鹊桥,什么是券?

鹊桥就是我们可以在淘客后台报名的活动计划,一个店铺一天可以报名十个活动。但是不建议大家直接去后台每天报十个活动,报过的朋友应该知道效果不好,没什么作用,成交非常少。这里分享给大家秘籍就是找淘客合作独家高佣金推广,只要这样你才能快速起量。

肯定很多人会说我怎么找到淘客呢?

这里教大家几个方法:

1) 直接去自己后台找,会有淘客在帮你们店铺推了,直接加他们,然后聊一下区分大淘客出来长期合作;

2) 去各大论坛网站找,一大把,记得区分一下,可以合作试试,好的就留下来长期合作;

3) 有专门的淘客公司可以找一下合作。

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券是今年比较流行的一种淘客推广方式,一般淘客会要求优惠券+定向佣金+服务费的模式,这种方式是目前走量最大的方式,我们店铺也主要是这种方式快速走量的。

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因为我是经常跟淘客合作的也总结一下不同类目的一个淘客的佣金比例和要求:

1)服饰:

服饰类目佣金最少20%,优惠券额度30以上,价格越高优惠券力度越大;

2)食品:

零食小吃券后价格20,优惠券10元,佣金30%+;

礼盒装券后价格69以内,优惠券10-20,佣金30%+;

酒类价格在49-89,优惠券30-50元,佣金30%+;

3)家电:

优惠券是促销价的五折,佣金30%+;

4)综合:

银饰品建议卷后价在19-39左右,佣金在30%-40%范围;

男鞋的卷后价是销售价格的六折以下,30%佣金;

其他优惠券力度要是促销价的40%,券后价格6折以下,佣金30%+。

总的要求:一般卷后价是在销售价的5-7折+30%佣金以上。

3.直通车配合

靠淘客起量后,千万不要沾沾自喜,淘客带来的销量是不错,但是权重是没那么高的,所以这个时候一定要配合直通车的推广来做权重和自然搜索。

4.官方活动和钻展开始切入

这个时候已经是小爆款了,要大爆就报一下官方活动冲刺一下,权重什么的也就都起来了。也是继续加强销量与评价,并通过钻展圈老客户和潜客。建议活动可以先淘金币(C店,部分天猫店有)再到天天特价再到淘抢购,再到聚划算,循序渐进。钻展建议新店铺更多的是用来圈老客户和潜客的二次圈定。

5.需要注意的点:

1)淘客快速走量是可以的,但是不要过分依赖,因为权重不高;

2)鹊桥报名了就不可以撤销,注意算好时间,撤销的话只能全店退出淘客,一个月后才可以再次加入;

3)目前阿里为了防止淘客大量优惠券刷单,限制了优惠券,不过只要你设置的时候选择,写一下原因就可以了;

4)自己可以算一下淘客,直通车,刷单的成本,看一下哪一个是快速起量最划算的,然后选择合适的渠道结合推广。

总结

1.不要用单一的直通车渠道做店铺了,紧跟阿里的步伐,全渠道思维,区分人群去做店铺。如果你还在单一渠道推广,赶紧转变一下思路,紧跟变化;

2.千人千面下,淘客是很不错的一个前期小爆款基础销量和评价累计的渠道,值得尝试,目前比较好的淘客方式是走券和鹊桥;

3.淘客只是一个基础小爆款的作用,要想大爆要结合活动和直通车来做,权重和自然流量才会起来。

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