为什么是 你的产品 很难卖出去?【选款】

网友 3年前 2045 ℃ 导读

【一、你家孩子,并不优秀,他很一般】很多家庭,认为自己孩子是最优秀的,最最与众不同的。从感情上,我能理解。但从统计学来说,对绝大部分的孩子并不优秀,他很一般。当所有孩子,在一个学校读书,班上只有一个第一名,当所有孩子都在高考,全省只有一个状元,同样,另外一个事实:你的产品(宝贝),并没有你想象中那么好,它依然很一般事实是:你没把精力和时间,花在选款上,或者你...

【一、你家孩子,并不优秀,他很一般】

很多家庭,认为自己孩子是最优秀的,最最与众不同的。

从感情上,我能理解。但从统计学来说,对绝大部分的孩子并不优秀,他很一般。

当所有孩子,在一个学校读书,班上只有一个第一名,

当所有孩子都在高考,全省只有一个状元,

同样,另外一个事实:

你的产品(宝贝),并没有你想象中那么好,它依然很一般

事实是:

你没把精力和时间,花在选款上,

或者你压根就没有多少产品,更谈不上选了。

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【二、选款的重要性】

1、你不重视,不代表它不重要

我不止一次告诉卖家,选款是电商的“生死之战”。

如果用二八定律来说,20%的重要步骤,决定80%的成败,那无疑就是选款。

如果连款式都不去选,淘宝电商,你就不要做了。

选款就像你选伴侣、选对了伴侣,

有安全感、信任、互助,可以幸福的过完一生一世,

选错了伴侣,身体与精神的折磨,

我亲眼看见选错款,无论你后面

再怎么花钱,再谈什么好的技巧手段,都是枉然……

扶不起的阿斗,会让你心力交瘁,

战术的勤奋是不能掩盖战略上的懒惰的。

我也亲眼看见选对款的卖家,

上去没多久,就开始销售,后面就算技巧就算不是一流,

但只要正常的维护,也是做的顺风顺水。

有人会问,秋秋老师,怎么选?

残酷的现实是:

好多人根本不选?或者 凭感觉乱选?

有什么产品做什么产品?喜欢什么就做什么?

2、你一直在:被选

我们换个角度想想,淘宝是做生意,对吧?

如果你现在是买家,你天天看到淘宝上的产品都是一样的,

你能来多少次?如果你看到京东等其他有新货。你会去哪里?

答案是,你会去有新货。

所以

淘宝也会选款,选好的新款,但淘宝没有产品,

于是我们就是他的产品,我们产品被淘宝选款。

淘宝可没那么多时间给你消耗,

给新品一个周期28天,像玩一个通关游戏,

你能赢出来就出来,你输了,不好意思,你被淘汰了。

(关于淘宝新品28天的规则,我在后面自然搜索系列文章会详细讲到)

一个不好的产品,经不起考验,被系统快速淘汰掉

或许,这个时候,倔强你,要逆势而为强推

不好意思,会从空中摔下来,身心俱碎,万念俱灰。

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【三、选款,才是正确的打开方式】

1、跟款

关于选款,

我谈谈最最有效的一种方式—跟款,什么意思呢?

简单的说,

你可以去看看现在的活动,聚划算,淘抢购那些款卖的好,

你可以看看历史爆款,通过生E经、生意参谋行业分析出热销宝贝。

但我还是要给你细说下:

跟款,并不是让你跟着最厉害的商家,对你来说是毫无意义

你做男装,你去学GXG,

你根本就不是一个档次,要去跟那种呢?

你做女装,你去学韩都衣舍,

你拉倒吧,你都不知道别人后面在做什么?

你看的一个点,后面有一整套体统,而你看到的,只是整个棋局的一颗棋子而已

那什么样的目标怎么合适?

跳一跳,够得着的。难度比你的能力,高一定水平的,比如比你高10%。

你通过努力能达到的,才是有效的。

如果找男女朋友,找匹配自己的最重要,而不是要找最好,

太好了你hold不住,太差了你看不上。

有人会问,秋秋老师,可以找到吗?

真可以,你只需要用工具,看4个指标,

如下图所示:我们在“市场数据透视”,在淘宝搜索中,输入关键词:女鞋,

选择:页码1到8,意思是从淘宝第一页开始,查到淘宝第8页

然后奇迹出现了:我们看到这些参数,

排名,宝贝,旺旺,信用,上架天数,30天成交,原价,现价,同款数量

为什么是 你的产品 很难卖出去?【选款】 电商干货 第1张

我们重要看哪些参数呢?

为什么是 你的产品 很难卖出去?【选款】 电商干货 第2张

《跟款4维度》,

这是秋秋给你的第3个晶体模型

这4个顺序不能变

【1)信誉度靠近】

如果你是刚做店铺的卖家,你找皇冠,你找5钻

对你来说,无任何意义,你要找的是。

信誉度与你靠近的,代表他和你在某一方面是一个档次,

他这个店,这个产品可以做起来,你也有做起来的可能

【2)销量高】

没有销量对我们是无效的,信誉度靠近是前提,

而且又有销量,销量还不错。那就有意思了,盯紧了

【3)利润】

除了信誉度靠近,销量高,在商言商,

我们是要赚钱,要有利润可以

9.9包邮之类的产品,我们还是不会做的哈(除非他有利润)

如果你经常做,你可以预估他的成本价

或者无法预估,你把产品链接给厂家,让他看看,

如果还不行,购买一双,

快递过去给厂家看,他自然会给你报价。

如果厂家还预算不出来,尴尬,你厂家有情况,换厂家

【4)同款少】

这个应该不用多解释。

同款少,你的对手少,发挥空间更大

我们接着看,上图选出来一个款式:

为什么是 你的产品 很难卖出去?【选款】 电商干货 第3张

第一个红框:

1个4心的,销量241,销售价150(成本在70左右),同款宝贝34,

看到这里,不知道你看明白了没?

这是埋藏在淘宝中的宝藏,这是可以培育的金种子,

这是淘宝中的状元款,你稍微推一推,很有可能就会起来

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【2、你不能做,不代表其他人不能做】

谁说新店不能做?是你不能做,是你不能找到好产品。

你一定要相信,淘宝肯定有,新店也能做的起来,而且做的好的

淘宝很意思,要么你开店以后上架宝贝,变成僵死店,

要么你开店以后选对款,短时间有爆发的增长,这是淘宝的魅力......

但你:

一页页去找,淘宝前10页,400多宝贝?

估计 你眼睛要看个半瞎?怎么办?

还是用工具,挖出来前8页的所有宝贝,所有参数。

你快速的浏览,就像寻宝一样,很快,

你就在匹配你自己现状下,找到适合的宝贝。

把原本你花几天时间的工作,在半个小时内完成

让秋秋说你什么好呢?

作为会长,和老师,我多次给大家说

但是每次人数,都是很有限

依然,新生代电商,前仆后继的犯错,

而且依然不知道有这个规律

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【3、更狠的动作】

1)分析评价

其实:后面还有更狠的,找出这款宝贝后,

分析对手宝贝的评价找出卖点。

(在第6篇详细讲解)

怎么分析,看评价就可以,但是注意了,

不要去看前面2页,有可能是他自己人工做出来的

从第3页开始看,复制下所有评价

找出出现频率多的:好的词,坏的次

这是你该重点挖掘的卖点,和避免的错误。

再找出人群标签,你需要的这是也是这群人,

如果这群人来购买

你的产品将获得,更多的人群标签

在手淘首页也会有更多的机会,获得免费流量

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2)制作表格,追踪1个月

还有更狠的,记录一个月的表格,

每天不同流量渠道流量多少,加购、收藏多少,

销售量多少,转化率多少,记录一个月,

我们主要是分析:规律点、拐点、上升点,

就能分析出对手运营思路和策略,

比如可以知道:直通车持续增加投入,

可以拉高自然流量……你就会明白,直通车还有其他作用

关于直通车,我会在直通车3步曲:赛车手轨道详细讲解(文章顺序见第一篇)

关于数据运用,我们会在数据运营之美用案例,详细讲解(文章顺序见第一篇)

现在是不是开始明白,选款、跟款,它的魅力了?

秋秋现在问你,你觉得选款重要吗?

如果你什么都不做?随便找一个推广,

你以为你真的可以做的起来吗?

那不叫做生意,那是在赌博?

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【四、思考与作业】

(1、思考)

1)、今天我们学习了什么呢?跟款4维度

2)、那4个维度呢?信誉度、销量、利润、同款数

(2、作业)

给自己制定一个选款的计划,

下载软件,输入你自己行业的关键词,

找淘宝的前10页,用跟款4维度,分析,找到和你匹配的款式。

作业中:有不清楚问题,可联系旺旺:电商秋秋9。

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【最后送你们一句话:】

学习:是花再多钱都无法瞬间获得,只能用时间换回来的东西。

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